Сегментация: как поделить шкуру не убитого медведя?

Сегодня речь пойдёт о сегментации рынка. При чём тут зверь? Не убитый медведь - это рынок в будущем (потому-то он и не убитый), ёмкость которого нужно поделить на сегменты. Напомню, что мы тут занимаемся изучением вопросов, связанных с бизнес-планированием. Сначала я анонсировал цикл статей на эту тему, затем мы рассмотрели структуру типового бизнес-плана и вводный раздел этого документа. В последних двух постах мы начали изучать маркетинговый план с оценки ёмкости рынка и её прогнозирования. Сейчас же настала пора спрогнозированную ёмкость рынка поделить на кусочки. Мы же не проглатываем торт целиком, даже если очень хочется его съесть? :)

Прогноз ёмкости рынка

В прошлый раз мы сделали попытку найти способы оценки ёмкости рынка пирожков с капустой. Пирожки тут не при чём. Это просто пример. Теперь у Вас есть инструмент, с помощью которого без труда, приложив огромные усилия, можно оценить ёмкость рынка некого товара с использованием нескольких подходов. Одновременное применение многих способов оценки существенно повышает точность результатов. В этот раз мы заглянем в будущее.

Как оценить ёмкость рынка?

Разрабатывая маркетинговый план (как составную часть бизнес-плана, концепцию которого мы рассматривали в прошлый раз) многие здравомыслящие люди рассчитывают ёмкость рынка. Сегодняшний пост как раз об этом, ведь продажи как-то нужно планировать, а ёмкость рынка - это важная отправная точка в этом деле. Во-первых, мы поймём, что такое ёмкость рынка, зачем она нужна и почему без её оценки мысли перестают быть здравыми. Во-вторых, Вы узнаете о базовом принципе оценки ёмкости рынка, а также о том, кому ни в коем случае нельзя верить в данном вопросе. В-третьих, немного юмора точно пойдёт всем нам на пользу, т.к. в ближайшие пару минут придётся поработать головой.

Бизнес-план. Концепция

Серия статей про бизнес-планирование продолжается. Картинка, которую Вы видите - это часть структуры бизнес-плана, о которой я уже рассказывал (там внутри есть ссылка на архив с подробной mindmap-структурой). В этот раз я более подробно опишу первый раздел бизнес-плана, т.е. концепцию.

Этот раздел нужен для того, чтобы читатель Вашего бизнес-плана (инвестор) мог быстро и без труда понять, как Вы собираетесь потратить его деньги. Конечно же, можно начинать издалека, но когда Ваша основная мысль сразу попадает в мозг инвестору, весь основной текст будет восприниматься куда лучше. Вам нужно обозначить цели проекта, ресурсы, которые будут использованы (и источник их возникновения), в каких рамках (допущениях) Вы собираетесь действовать и более подробно описать планируемые результаты. Уже сейчас Вы обо всём узнаете.

Структура бизнес-плана

В прошлый раз я анонсировал цикл статей, посвящённых бизнес-планированию. Сегодня мы рассмотрим структуру бизнес-плана. Ни в коем случае не претендую на истину, но готов отстаивать предлагаемый подход. Так что, если у Вас, дорогой читатель, есть отличные от моих взгляды на структуру бизнес-плана, то с удовольствием приму участие в полезной для всех нас дискуссии.

Информацию какого рода должен содержать практически любой бизнес-план? Давайте определимся, что мы рассматриваем некий инвестиционный проект по созданию нового продукта (или услуги). Наша задача - создать в заданный срок новые блага, имея в распоряжении ограниченный набор ресурсов (финансовые, людские, оборудование и т.д.). Под благами мы понимаем создаваемые продукты и услуги для потребителей, финансовые средства, полученные от вложения денег в проект и т.д. Таким образом, при планировании этой деятельности нам нужно подумать о нескольких моментах:

• Что мы хотим создать, кто это купит и почему, как это продавать и какой доход можно будет получить.
• Каким образом наиболее эффективно использовать все имеющиеся в распоряжении ресурсы, в какой последовательности выполнять задачи проекта, кто будет участником команды и с какой квалификацией, чем конкретно эти люди будут заниматься, каким образом будут взаимодействовать друг с другом и как будут мотивированы на работу.
• Бизнес-план разрабатывается для инвестора, вне зависимости от того, является ли им автор бизнес-плана. Так как инвестор вкладывает деньги, то нужно их считать, но учитывая фактор времени. Дело в том, что инвестор мог бы вложить их в другой проект или на худой конец положить на депозит в банке.
• Риски проекта, т.е. все возможные и невозможные, а точнее сказать, вероятные, события, которые могут повлиять на наш план как положительно, так и отрицательно. Что будет, если случится мировой финансовый кризис или в самый неподходящий момент взлетят цены на бензин, трафик, квадратные метры и т.п.? В каких ситуациях лучше не продолжать проект, а продать его, если дела пойдут не так, как планировалось? Обо всём этом тоже придётся подумать.

Что мы имеем? Массу забот, которые нужно структурировать. А вот и структура бизнес-плана в формате mindmap (скачать архив). Не читайте дальше - посмотрите. Я серьёзно!

Как можно заметить, маркетинговый план занимает самое большое место, и это понятно, т.к. в наиболее общем случае структуру плана маркетинга можно достаточно хорошо детализировать, а вот организационный план в гораздо сильнее зависит от вида бизнеса, поэтому он не такой упитанный :) Ко всему прочему, именно с маркетингового плана я начну описывать структуру бизнес-плана в следующих статьях, так что остальные разделы ещё успеем уточнить.

И последнее... Существует множество стандартов по составлению бизнес-плана. Вы можете с лёгкостью их использовать, только вот без подготовки этого не сделать. Я намеренно не буду опираться на стандарты, т.к. моя цель - поделиться системными знаниями, а не научить Вас работать по какому-либо стандарту.

Понравилось и было полезным? Поделись с друзьями :)

Источник картинки: http://elport.ru/userfiles/image/bisnessplan.jpg

Анонс сообщений блога

После того, как была закончена работа над mindmap-ом к книге "Фанки-идеи", я решил написать о чём-нибудь из своей коробки, а не о том, что находится вне её. У меня возникли вот такие идеи в части тем следующих нескольких циклов постов:

1. Планирование маркетинга, включая исследования, оценку ёмкости рынка, позиционирование продукта, прогнозирование продаж по всяким хитрым методикам и т.д. (если я что-то упустил, то напишите жалобу в комментариях, но учтите, что "т.д." содержит много всяких интересностей).
2. Организационное планирование, менеджмент и прочая внутрянняя кухня организации.
3. Финансовое планирование, оценка инвестиций, финансовые показатели и т.п., как всегда доступным языком с шутками-прибаутками.
4. Оценка рисков, соответствующие показатели, анализ чувствительности, сценарный анализ, реальные опционы и прочие не совсем понятные слова.

Mindmap для книги "Фанки-идеи"

В прошлый раз я опубликовал нечто отдалённо напоминающее рецензию на книгу "Фанки-идеи". В догонку выкладываю mindmap. Он получился в виде длинной колбасы, так что его можно удобно читать сверху вниз даже в виде графики.

Отдельно выкладываю эту же карту в исходном формате XMMAP. Бесплатную программу для просмотра файлов формата XMMAP можно скачать здесь: http://www.mindjet.com/support/tutorials/viewer. Любителям формата PDF придётся немного огорчиться. Сам файл есть, но он открывается в виде flash-презентации, по которой нужно кликать мышкой, чтобы раскрыть узлы карты.

Признаюсь, мне пришлось изрядно потрудиться, т.к., во-первых, сама книга более чем неоднозначная, глубокая и содержит много интересных мыслей, которые понравятся далеко не всем. Во-вторых, этот здоровенный mindmap я полностью составлял в общественном транспорте с использованием приложения для мобильного телефона (как известно, автомобиль лишает нас массы времени, которое можно потратить куда более эффективно).

Надеюсь, Вы найдёте это полезным.

Заранее говорю спасибо всем, кто поделился этим сообщением с использованием кнопок внизу.

Upd: по заявкам телезрителей выкладываю вариант из пяти графических файлов, запакованных в архив.
Upd2: очень похоже на то, что сервис Google Docs немного испортился и теперь не позволяет загружать файлы на свой компьютер.. таким образом, файлы по ссылкам сейчас для загрузки недоступны.. как перемещу их по другим местам, сделаю Upd3 :)
Upd3: все файлы для скачивания перезалил с помощью DropBox - можно пользоваться!
Upd4: картинка изначально почему-то уменьшилась, поэтому в текст я вставил прямую ссылку на файл в формате PNG
Upd5: на всякий случай выкладываю файл в родном формате MindManager (mmap)

Самая креативная книга о креативности

Да, Вы не ошиблись, можете считать это рецензией на книгу "Фанки-идеи. Создание инноваций вне зоны комфорта". Если Вы посчитаете это чем-то другим, то тоже не ошибётесь. Сама эта книга о креативности, а также о том, какой креативной она (и книга и креативность) может быть или не быть. Моя статья не будет такой креативной, как книга, так что не больщайтесь.

О креативности автор пишет буквально в каждом абзаце и, признаюсь, в самом начале это немного раздражало, т.к. суть креативного подхода автора уловить было не сложно. Казалось, что автор повторяет одно и то же. Он писал об этом в каждом абзаце и всё время повторял о креативности, а мне всё это надоедало и надоедало. Скучно, да?

Пока я читал эту книгу, мне не раз приходила в голову мысль о её названии. Какие ещё инновации? Как пишет автор, иногда можно ничего не делать (не менять), и это будет самой креативной идеей! Так что инновации в названии здесь исключительно из-за специфики российского читателя, для которого они как бальзам на печень.

Mindmap для книги "iПрезентация"

Продолжаю публиковать mindmap-ы прочитанных книг. Скажу Вам прямо, что "iПрезетация" - это книга не о Стиве Джобсе. Она о том, как сделать шоу из Вашей презентации, подобно тому, как это великолепно делал Стив.

Об этой книге я упоминал уже здесь и здесь. Сейчас же публикую mindmap для тех, кто уже прочитал её и решил освежить в памяти трюки Стива Джобса.

Mindmap для книги "Есть серьёзный разговор"

В прошлый раз я писал о некоторых аспектах общения в неловких ситуациях. Ранее была ещё одна публикация на тему переговоров. Суть изложенных идей подробно описана в замечательной книге "Есть серьезный разговор. Что и как говорить, когда ставки высоки". Сейчас я обращаюсь к тем, кто уже прочитал эту книгу (или собирается прочитать). Для закрепления изученного материала прилагаю mindmap к этой книге. Комментарии, на тему "а что такое mindmap?" будут лишними - просто посмотрите и всё сами поймёте, если ранее не сталкивались с такими штуковинами :)